小紅書企業(yè)號營銷套路：拆解300個賬號運營，8000字全攻略 編輯導(dǎo)語：如今很多企業(yè)會借助各種平臺和渠道進行營銷推廣活動，比如內(nèi)容社區(qū)小紅書，小紅書上有各種類型的經(jīng)驗貼、測評等等，很多用戶都會選擇在上面看帖子判斷，企業(yè)也會選擇小紅書進行營銷；本文作者分享了關(guān)于小紅書企業(yè)號的營銷套路，我們一起來了解一下。 　　 　　做小紅書企業(yè)號營銷，無非就是三種：展示品牌形象、沉淀品牌口碑內(nèi)容和引流。 　　而引流有兩個途徑——微信與天貓（包括很多電商平臺），操作手法有所不同，本文從小紅書各種賬號的作用，來詳細(xì)說明這些賬號類型的真正用途，然后從18個案例當(dāng)中，來拆解有用的干貨內(nèi)容。 　　總之，筆者寫的小紅書干貨，筆墨幾兩，愿君有所收獲。 　　好，我們先嘮小紅書矩陣的角色扮演，企業(yè)號營銷。 　　一、小紅書企業(yè)號營銷框架4+2模型 1. 小紅書企業(yè)號——官方角度 　　顧名思義，以官方的身份來撰寫筆記內(nèi)容，最后的目的都是展示官方的形象；但也有一些品牌會比較親民，用女生或者博主來打造人設(shè)，增加更多的曝光量。 　　主要核心在于企業(yè)的目的，吸粉目的還是官方形象目的，根據(jù)筆記類型來達到想要的目的，單純展示官方品牌形象，吸粉會弱一些，切記不要以微博思維來對待小紅書企業(yè)號。 　　2. 小紅書員工號——員工角度 　　站在品牌企業(yè)員工的角度，來撰寫筆記內(nèi)容傳播，文字表達可以個性化一些，但不能破壞到公司的整體形象。 　　介于官方號與個人號之間的角色定位，但也有旅游行業(yè)、民宿行業(yè)，把員工號作為引流的賬號，草木皆兵，看公司本身的想法。 　　備注：現(xiàn)在只有旅游、民宿和生活服務(wù)類有員工號，員工號的定義也并不一定是官方給予，個人號在個性簽名那里標(biāo)注或者筆記講述的內(nèi)容關(guān)于公司的內(nèi)容，也算是員工號。 　　3. 小紅書個人號——個人角度 　　看著與企業(yè)官方?jīng)]有直接關(guān)系，其實就是企業(yè)孵化出來的個人賬號，主要打造人設(shè)賬號，這類型賬號可以批量復(fù)制，文末時不時會露出品牌產(chǎn)品。 　　如果考慮到人員精力，也可以選擇本人不出境，那么這樣就可以復(fù)制更多的賬號，有負(fù)責(zé)運營的人員和筆記內(nèi)容創(chuàng)作的人員即可。 　　4. 小紅書引流號——狙擊手 　　本來這一段不該寫的，但沒關(guān)系了。 　　引流號一般都是小號，我們也可以理解為銷售專號，針對性的在企業(yè)賬號，或者投放過的博主評論區(qū)引流，emmm，其他博主筆記評論區(qū)也可。 　　繼而轉(zhuǎn)化到微信或者我們想要銷售的平臺，大部分會用這類型賬號的行業(yè)；有美容、美發(fā)、旅游、民宿、口腔等等服務(wù)類行業(yè)。 　　引流號也不限于個人賬號，也有用企業(yè)賬號來做引流，因為企業(yè)賬號的權(quán)限比個人賬號要多。 　　5. 小紅書企業(yè)號營銷矩陣 　　主要還是看內(nèi)容團隊的效率和人員配置，企業(yè)號可以開通2-3個，現(xiàn)在一個賬號認(rèn)證費用600年費。 　　個人號以博主的身份去打造，批量打造博主賬號，有人出鏡可以打造人設(shè)賬號。如果沒有，就以干貨攻略、教程的類型去做內(nèi)容輸出，在其中植入自己的產(chǎn)品或者品牌。 　　2個-3個企業(yè)號配置3-5個人號，再讓2-3個引流號來完成銷售轉(zhuǎn)化。基本配置4-6人差不多，具體還是要看專業(yè)程度和分工精細(xì)程度。 　　6. 內(nèi)容批量打造 　　內(nèi)容生產(chǎn)流程手冊；這個東西還是要做。運營時間久了，就會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容輸出還是有模板的，無論是從標(biāo)題、封面、文案、圖片，包括視頻的開頭和結(jié)尾， 　　都是標(biāo)準(zhǔn)的模板，這些有跡可循。只是分工精細(xì)化的問題，雖然一時之間沒法快速形成內(nèi)容團隊，主要還是看自身企業(yè)的決心在哪里。 　　當(dāng)筆記出現(xiàn)爆文的時候，分析這篇筆記引爆的原因，然后做二次原創(chuàng)，把新的筆記發(fā)布到其他賬號。 　　獨桿垂釣，不如批量撒網(wǎng)，爆文的比例變多以后，引流也是倍增。要創(chuàng)作邊際成本降低，這是最好的方法。